المؤثرون على المستويين الجزئي والكلي: كيفية العمل
يتغير شكل التسويق. إذا كنا نثق في البداية في الإعلانات، فإننا الآن نثق في المؤثرين الذين يتحدثون عن أنواع مختلفة من المنتجات. في هذه الأيام، يزداد شعبية المؤثرين لأن الناس يثقون بهم أكثر من التسويق التقليدي في التلفزيون أو المجلات. إنهم أشخاص مثلك، لكن لديهم عدد كبير من المتابعين على وسائل التواصل الاجتماعي.
من المهم أن نتذكر أن المؤثر يمكن أن يكون لديه عدد قليل من المتابعين، ومع ذلك يكون أكثر تأثيرًا من الآخرين الذين لديهم عدد كبير من المتابعين. وذلك لأن الجمهور يركز على البحث عن أصوات حقيقية تلقى صدى في سوق أو مجتمع معين. بالنسبة لجيل الألفية، الأصالة مهمة جدًا أيضًا، لأنهم أكبر سوق لشراء المنتجات عبر الإنترنت، وهم الفئة التي يجب استهدافها.
شيء آخر يجب تذكره هو معدل المشاركة، وفقًا لمعهد الشركات المالية، يشير معدل المشاركة إلى درجة التفاعل بين المحتوى الذي ينشئه المستخدم والمتابعين. وهذا يعني أن المشاركة يمكن أن تكون أعلى أو أقل، اعتمادًا على عدد المتابعين وطريقة تفاعل الشخص مع الجمهور. في الواقع، يجب على الشركات التي تبحث عن مؤثرين أن تنتبه إلى عدد المتابعين، لأنه في بعض الأحيان يمكن تحويل الأشخاص الذين لديهم عدد كبير من المتابعين إلى مشاركة غير حقيقية وترويج للعلامة التجارية، بينما يمكن تحويل المتابعين القلائل إلى ثقة ومشاركة جيدة.
المؤثرون الصغار لديهم حوالي 10 آلاف إلى 100 ألف متابع، وهم غالبًا ما يكونون مدونين في مجال الموضة، أو مدونات السفر، أو مراجعات التكنولوجيا، أو مدونات نمط الحياة. ينظر إليهم الجمهور كخبراء في مجالات محددة. لنفترض أنك طالب في مجال التكنولوجيا وتريد إنشاء قناة حول أهمية إعادة التدوير في صناعة التكنولوجيا. ستلاحظ أن جمهورك سيكون نصفهم من عشاق التكنولوجيا ونصفهم من المهتمين بالبيئة، الذين يعتبرون هذه فكرة جيدة. ستفهم جمهورك، وستوجه إبداعك نحو هذا النوع من المواضيع. من المهم فهم كليهما حتى تتمكن من إنشاء محتوى مستهدف.
التعاون مع المؤثرين الصغار أسهل لأنه أو سعرًا من المشاهير أو المؤثرين الكبار. بالإضافة إلى ذلك، يخلق المؤثرون وعيًا بالعلامة التجارية في سوق أو مجتمع معين. ثم، عند استخدام المؤثرين الصغار، يكون معدل المشاركة أعلى من استخدام المؤثرين الكبار.
وفقًا للمسوقين، من الجيد استخدام المؤثرين الصغار في حملاتك لأن درجة التفاعل مع متابعيهم أعلى من المؤثرين الكبار. تصل هذه النسبة إلى 85%، وهي أيضًا أقل تكلفة من إدارة حملة ذات تأثير كبير. إنهم يخلقون وعيًا بالعلامة التجارية في مجالات محددة، مما يسمح للناس بالبدء في متابعة تلك العلامة التجارية.
ثم هناك الأصالة بين العلامة التجارية والمؤثر. يجب أن نتذكر دائمًا أن الرابط بين المؤثر ومتابعيه يعتمد على الثقة. إذا اعتقدوا أنك تستحق ثقتهم، فسوف يساعدونك في بناء قاعدة جماهيرية. المتابعون هم من يساعدونك في اكتساب الشعبية، والتعاون مع العلامات التجارية في مجالات مثل الصفر النفايات أو التكنولوجيا سيساعدك في بناء جمهورك. من المهم دائمًا الحفاظ على الأصالة، لأنك إذا فقدتها، فإنك تفقد مصداقيتك.
